圣马特地板SMT

北京市北方天鸿基建材有限公司，圣马特地板SMT，专业从事强化木地板、实木木地板、强化复合地板等产品生产和销售的企业

在地板行业竞争多样化、白热化的趋势下，近年来崛起的圣玛特地板却独辟蹊径、创造了逆势发展的奇迹，成为让业内刮目相看的一匹品牌“黑马”。

据圣玛特地板总经理张波介绍，截止目前，圣玛特地板已经在北京居然之家、红星美凯龙、集美家居、蓝景丽家、万家灯火等主流卖场渠道开出30余家品牌专卖店，年销售额突破2000万。

创新产品系列打造品牌发展源动力

据圣玛特地板总经理张波先生介绍，在品牌创立之初，就把产品定位于高端消费市场。为了满足日益增长的个性化消费需求，圣玛特地板不断加大产品研发力度，开发新产品。目前，圣玛特地板的产品系列已经覆盖拼花地板、多层实木复合、三层实木复合、强化地板等全系产品。

在产品类别上，圣玛特地板与其他同类地板相比，更具特色。比如市面上一般的三层实木复合地板都是短板，而圣玛特则引进国外先进技术，采用了更突显档次的180cm长板；多层实木复合则选用柳胺基材、桦木底板，以纯手工制作，并使用品质颇好的进口坚佛油漆，比一般的地板更加环保。

在耐磨性上，圣玛特地板的耐磨度都在7000转以上，远远高于现在的4000转国家标准，消费者无需担心刮花的问题，长期使用仍会光亮如新。“未来我们可能还会引入国外原装进口地板，加大高端市场的份额。”张波表示，定位准确、产品质量过硬就是圣玛特成功的首要原因。

加强个性化服务塑造良好消费口碑

在业内专家看来，目前地板行业同质化的现象愈发严重，而消费者的需求越来越趋向多元化、个性化，如何走出差异化的道路，将决定着地板企业在市场竞争中的优劣地位。对此，张波表示，圣玛特在全球寻找最好的产品引进，极大地满足了消费者需求。除了过硬的质量外，售后服务对于地板企业来说也是至关重要的。

“目前消费者个性化需求越来越强烈，以拼花地板为例，我们首先会派测量师上门测量，根据房子户型、长宽进行设计，经过15到20天的一个定制周期，然后再上门安装。圣玛特地板3年内保修包换，18年跟踪服务。”张波表示，地板作为一个半成品的产品，最重要的就是服务好客户的心理，以优质的服务为品牌赢得口碑。

据张波介绍，圣玛特地板打造了一大批经过培训的专业服务团队，为消费者在地板铺设前提供专业的、免费的咨询服务以及免费测量。同时，圣玛特地板所配的辅料都是专用地垫、专用扣条、专用踢脚线并严格执行木地板铺装技术标准进行科学施工，以保证圣玛特地板的施工质量和铺装后的使用舒适感。

过硬的的品质、人性化的服务、良好的口碑让众多高端消费者在装修时首选圣玛特地板。此外，北京的知名银行、高等院校等商业和公共空间也均选用圣玛特品牌。

立足北京加速北方市场渠道扩张

据了解，目前圣玛特地板在北京居然之家、红星美凯龙、集美家居、城外诚、万家灯火、十里河美联天地等主流卖场以及通州、怀柔、大兴、房山、顺义等郊县开设了32家品牌专卖店，北京年销售额突破2000万元，跻身为京城地板销售十强；此外，近年来，圣玛特地板在天津、山西、河北、河南、山东等外埠市场同样保持较高渠道建设速度，全国门店数量已达百余家。

张波表示，在2015年前，圣玛特地板要在北京建立50余家高质量专卖店，在品牌影响力和销售额方面，均成为北京市场上的有名品牌；同时，未来3到5年，圣玛特地板将在华北、东北、内蒙等北方市场开出300家高质量的品牌专卖店，零售终端市场销售突破亿元规模。

除了传统的装饰公司、卖场、工程、设计师、超市等销售终端外，圣玛特地板还将逐步建立自己的销售渠道，同时加大网络渠道的推广力度。张波表示，目前企业发展势头非常好，有信心力争用3到5年时间，把圣马特打造成为中国高端地板领域的新领军品牌。